[摘要] 日前，CRIC研究发布《2015年前三季度中国房地产企业销售TOP100》：从数据来看，第三季度结束，已有4家房企进入千亿俱乐部——万科（1790.5亿元）、绿地（1348.2亿元）、恒大（1302.2亿元）、保利（1094.1亿元）。同时，数据还显示：到三季度末，20家典型房企的平均销售目标完成率
日前，CRIC研究发布《2015年前三季度中国房地产企业销售100》：从数据来看，第三季度结束，已有4家房企进入千亿俱乐部——万科（1790.5亿元）、绿地（1348.2亿元）、恒大（1302.2亿元）、保利（1094.1亿元）。同时，数据还显示：到三季度末，20家典型房企的平均销售目标完成率为64.54%，恒大、华润等房企销售目标完成率已超80%，四季度相对轻松；显然，标杆房企业2015年的战斗力依然强劲；但也有部分房企目标完成情况较差，在四季度将面临一定压力，“拼到后一天”的情况相信在年末依旧会上演。
不仅如此，从同策咨询研究部所的监控数据还能够看到：9月一线城市再现拿地潮；9月Top30房企拿地金额合计1233.7亿元，环比8月Top30房企拿地金额大幅上涨113.2%；拿地面积合计1824.2万平米，环比8月Top30房企拿地面积上涨22.4%。并且，就机构统计的数据来看，前9月拿地节奏与去年已基本持平，足见一线城市的回暖逐步“做实”。
而市场的低利率也让房企业的融资频率与融资规模大幅度提升。截至目前，包括万科、恒大、融创、碧桂园、中粮、泰禾等业内龙头房企在内的超过60家中国上市房企集中在内地发行公司债。粗略估计，预期融资已经超过3000亿元人民币。
就在昆上市房企业的表现来看：显然，过去的9月，非常热闹。恒大云报华府、昆明西山万达广场、中海地产、招商地产、绿地香树花城等均有营销或项目开盘活动。由于昆明土地市场的供应短缺，上市房企业，在昆明并没有拿地举措。
业绩
20家典型房企平均销售目标完成率达64.54%
日前，CRIC研究发布《2015年前三季度中国房地产企业销售100》：从数据来看，第三季度结束，已有4家房企进入千亿俱乐部——万科（1790.5亿元）、绿地（1348.2亿元）、恒大（1302.2亿元）、保利（1094.1亿元）。
尽管受假期（春节）和市场影响，今年一季度房企销售情况并不乐观。但自5月开始，房企销售情况明显好转，并对半年销售业绩发起了冲刺。
到三季度末，20家典型房企的平均销售目标完成率为64.54%，恒大、华润等房企销售目标完成率已超80%，四季度相对轻松；但也有部分房企目标完成情况较差，在四季度将面临一定压力，“拼到后一天”的情况相信在年末依旧会上演。
就单个企业的表现来看，恒大的销售目标完成率和去年一样保持领先态势；央企保利、中海的销售表现明显较去年更为强劲，前三季度的目标完成情况均比较理想；受益于一线城市中高端市场的火爆，中海在提高了全年销售目标的情况下完成率依然达到68%。
机构观点：CRIC研究
标杆房企不愁卖
就监控数据来看，前三季度各房企销售情况参差不齐，但总体来看，销售情况的企业有以下几个特点：：龙头房企项目易热销，业绩同比均保持稳定增长，比如恒大地产同比上升33.0%、华润置地同比增长40.8%等。标杆房企的项目数量多，品牌效应强，因此受到市场及季节因素的影响较小。第二：布局重心在一线及重点二线城市的房企销售业绩较好，尤其是位于长三角的项目，三季度表现优异，上海、杭州、南京频频出现开盘即售罄的情况。第三：以改善型产品为主的房企业绩增长明显，改善型产品延续了二季度的热度，依旧深受市场青睐，像绿城中国、首开股份这些注重产品品质的房企，销售业绩都出现了大幅度的提升。绿城已连续两个季度保持30%以上的增长速度，单季度销售额达195.5亿元。
预判
加大推盘冲刺全年业绩
销售压力驱动营销创新
从销售目标完成情况来看，部分房企上半年表现不佳，全年要达标有一定压力。不过，随着房地产行业政策放松的预期进一步加强以及传统旺季的到来，房企必然借势加大推货量，并通过创新营销手段促进去化加快，对全年销售目标发起冲刺。
在推货量方面，根据中期业绩发布会房企公布的下半年的推盘计划，可看出新推货值明显高于上半年。由于7、8月为销售淡季，因此大部分房企的推盘时间都将集中在9-12月，企业将根据业绩完成情况适当调整推盘计划。
像恒大等销售表现出色的房企，后三月相对轻松，推盘节奏可能会放缓。恒大今年销售情况十分“亮眼”，连续打破单月销售纪录，即便下半年推货量相对其整体规模来说并不大，完成全年目标也已无悬念，并能将更多的精力放在存量的去化上。
而碧桂园、招商等销售表现不够理想的房企推盘将更为积极，营销也将面临较大压力。如碧桂园由于上半年推出的主要为小盘项目，前三季度仅完成了销售目标的60%。
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